Asociación Civil Paraguas Club
Algunos conocimientos que un emprendedor debe tener en cuenta
BREVES NOCIONES ACERCA DE CÓMO PRESENTAR UN PROYECTO
Hay oportunidades en que las pequeñas y medianas empresas deben elaborar un proyecto para su desarrollo. Elaborar un proyecto tiene varias finalidades, tanto en los inicios de esas empresa, como para conseguir socios e inversores.
La correcta presentación de un proyecto, por sencillo que este fuera, deberá ser elaborado, en lo posible, siguiendo ciertos pasos lógicos que hacen a la clara comprensión del receptor. Este, al cabo de su lectura, deberá tener una idea global de lo que el proyecto se propone, y este proyecto deberá ser mas explicito en aquellos puntos que hacen a aspectos sensibles de su desarrollo, que es lo que desea obtener y explicarlo con claridad, (financiación, nuevos socios, etc).Y también demostrar la viabilidad del proyecto que puede resultar el punto mas delicado de la evaluación crediticia.
SÍNTESIS
Este primero paso es un resumen referido al proyecto y que será la puerta de ingreso al despliegue posterior de todo el problema. Dentro de este concepto se debe describir el objetivo del plan que incluye antecedentes de la empresa, su historia y lógicamente en que consiste el proyecto objeto del estudio.
MERCADO
Este segundo ítem, es básicamente un análisis. aquí se pueden desplegar nociones sobre el mercado al que se quiere acceder, precio, características y condiciones del mismo.. El marco global dentro del cual se mueve considerando sus alternativas variables, etc.
COMPETENCIA
Hasta no hace mucho tiempo la descripción de este ítem no ofrecía mayores dificultades para ser definido, acotado y analizado, por que se conocía con un gran margen de certeza quienes eran nuestros competidores. Hoy con la globalización de la economía, la definición de la competencia se hace mas compleja, ya que no es posible conocer , en su totalidad, a quienes compiten (por ejemplo puede ser cualquier empresa que se encuentra en las antípoda). De cualquier manera será útil definir a los mas probables competidores potenciales, Especialmente a aquello que por su capacidad puedan sortear las barreras del ingreso de cada país y diferenciar cuales podrán ser nuestras ventajas comparativas para enfrentar esa competencia.
ANÁLISIS DE F.O.D.A.
Hay una forma de análisis qué es muy apreciada por los analistas de crédito y que e convoca a cuatro variables que describen y ubican potencialmente internas de la empresa enfrentadas a las acechanzas externas. Así el análisis de F.O.D.A. atiende a la descripción de las ¨fortalezas¨ y ¨debilidades¨ de la empresa en oposición a las ¨oportunidades¨ que brinda el medio y a las ¨amenazas¨ que acechan a la empresa. El objeto es obtener un diagnostico que permita potencias y armonizar fortalezas y oportunidades y minimizar o neutralizar debilidades y amenazas.
ESTRATEGIA
Implica determinar los objetivos generales a largo plazo y las líneas de acción consecuentes y que deberán ser mantenidas en el tiempo, pero que son alcanzadas y sobrepasadas con el accionar cotidiano que podríamos denominar ¨acciones tácticas¨, es decir, avisorar el futuro de nuestra empresa y realizar las acciones diarias que modifiquen el presente sobre la base de acciones planificadas hasta alcanzar el objetivo imaginado, que es la estrategia.
PLAN DE PRODUCCIÓN
Este ítem define los cambios que se deberán efectuar en personal, maquinarias, instalaciones, etc, conjuntamente con la presentación de un cronograma de inversiones, diferenciando las fuentes propias de financiamiento de aquellas provenientes de créditos o aportes externos. Dentro de este ítem también se deberá demostrar la factibilidad técnica tanto como la económica y la financiera del proyecto, es decir un cuadro con los números mayores referidos a ingresos por ventas y egresos por costos. Entra en juego aquí lo que denomina ¨cash flow¨o ¨flujo de fondos¨, que puede considerarse como la síntesis , el resumen en números de todo el proyecto, pero el análisis del flujo de fondos esta relacionado con el proyecto y su naturaleza y aquí se aplican diversos criterios financieros como la tasa interna de retorno (T.I.R.), el valor actual neto (V.A.N.) o el periodo de pago (recupero).
Existe una técnica de ineludible inclusión y que es de fundamental importancia para . evaluar el impacto que se produce en la tasa de retorno cuando se modifican las mas importantes variables del flujo de fondo, denominado ¨análisis de sensibilidad¨.
Por último, si el objeto de la presentación del proyecto consiste en la posible obtención de crédito, debe incluirse un capitulo denominado ¨FINANCIAMIENTO SOLICITADO¨, que incluirá el monto concreto y preciso de la financiación requerida, el plazo, el destino para el que se solicita el préstamo y el repago que se estima prudente para la devolución del préstamo.